如何讓新產(chǎn)品上市一戰(zhàn)成名呢？很多企業(yè)都有自己的辦法和考慮。在此，我們也總結(jié)了一些簡單的經(jīng)驗和方法，希望對全國成千上萬種新產(chǎn)品一戰(zhàn)成名，成功上市有所裨益。

　　第一部分　制訂好戰(zhàn)略

　　對于醫(yī)藥保健品來說，戰(zhàn)略至關(guān)重要，只有成功戰(zhàn)略里的細(xì)節(jié)完美才能創(chuàng)造成功；如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍，那么細(xì)節(jié)越完美，死得越難看。

　　（一）、成功的戰(zhàn)略是如何制訂出來的？

　　1、 看

　　正確的戰(zhàn)略眼光是新產(chǎn)品是否一戰(zhàn)成名，成功上市的基石。

　　1、1看政府的監(jiān)管。如果政府監(jiān)管嚴(yán)厲，行業(yè)不景氣，整個產(chǎn)品都在受國家打壓的范圍之內(nèi)，那么整個產(chǎn)品一上市，不說市場，光是政府就把你打熄火了。比如說速效的藥品里面加西地那非等違法成分、降糖產(chǎn)品里面加二甲雙胍，風(fēng)濕產(chǎn)品里加止痛藥，處方藥進(jìn)行市場炒做，相對應(yīng)的市場風(fēng)險都比較大。

　　1、2 看行業(yè)自身的發(fā)展趨勢。如果你準(zhǔn)備策劃上市的產(chǎn)品是一個已經(jīng)過氣的產(chǎn)品類別，那么一戰(zhàn)成名的可能性也要小一些。比如說現(xiàn)在去炒做補(bǔ)血的產(chǎn)品、炒做補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品對消費(fèi)者已經(jīng)是過度教育，市場飽和，行業(yè)自身發(fā)展的機(jī)會比較小，產(chǎn)品想一戰(zhàn)成名的難度當(dāng)然很大。

　　2、 看清楚自身的資源和實(shí)力。

　　看清楚自身的資源和實(shí)力是成功的保障。

　　2、1 看清楚自己的資源。每個企業(yè)自身的資源都不一樣。有的有資本實(shí)力、有的有策劃優(yōu)勢、有的有渠道網(wǎng)絡(luò)、有的有區(qū)域市場實(shí)操經(jīng)驗。看清楚自己的資源很重要，因為資源是判斷自身如何選擇合適的渠道的重要手段。打個簡單的比方，熟悉臨床的，你采用OTC方式你就會很吃力；做市場的，你選擇招商就有危險；而做招商的，你要硬吃市場就會風(fēng)險大。

　　2、2 看清楚自身的實(shí)力。錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。企業(yè)關(guān)鍵是要量力而行。有1塊錢可以做100塊錢的生意，如果要做1萬塊的生意就太吃力了。想當(dāng)年，史玉柱有30萬的時候還只做一個小縣城，何況你還不是史玉柱呢。所以如果你有30萬做新產(chǎn)品，做區(qū)域市場你可以選擇一個縣，或者一個小地區(qū)，切勿冒進(jìn)；做招商你可以選擇一個小產(chǎn)品小做；如果你有100萬你可以做一個地區(qū)的新產(chǎn)品上市，或者做一個有特色新產(chǎn)品的招商；如果你有1000萬，那么你可以做一個省的新產(chǎn)品入市，或者做3—5個大產(chǎn)品的招商。當(dāng)然，你如果有更多，你就可以招商加市場，操作全國了。

　　3、 看清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　看清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)是成功上市的充分條件。

　　3、1 看清楚產(chǎn)品到底有多少人吃。營銷高手可以給和尚賣梳子，但是賣梳子的難度和成本肯定比給女人賣梳子難多了。我們能給女人賣梳子，為什么非要選擇給和尚賣呢。所以說，產(chǎn)品消費(fèi)群體的多寡是決定你是否成功的關(guān)鍵。我們要有給和尚賣梳子的營銷策略和勇氣，但千萬不要選擇給和尚賣梳子這樣的產(chǎn)品。

　　3、2 看清楚產(chǎn)品的核心功效到底是什么�，F(xiàn)在很多做招商的朋友不看說明書，只是天馬行空地想創(chuàng)意，這是非常危險的。這樣的做法就象到女生宿舍去找男生，就是把整棟樓都吵醒了，還是找不到——因為這不是男生宿舍。如果產(chǎn)品的功效與你策劃的訴求不能對接，就相當(dāng)于到女生宿舍去找男生，創(chuàng)意非常好，人是找不到的。

　　3、3 看清楚產(chǎn)品的接受途徑是什么。新產(chǎn)品上市，很多本來是做臨床的， 你非要做市場；做流通的非要做招商；做終端的你非常做專柜，成功的可能性和難度都要比正常上市大得多。

　　4、 看清楚未來的發(fā)展方向。陳安之老師說，創(chuàng)業(yè)成功是因為對未來趨勢的把握，小趨勢把握小成功；大趨勢把握大成功。并把比爾·蓋茨的成功來做比較，說比爾·蓋茨是掌握了微型計算機(jī)軟件這個大趨勢的緣故。他說的很有道理。其實(shí)做新產(chǎn)品上市也是如此。太陽神的成功，是抓住了保健品這個大趨勢；紅桃K成功，是抓住了補(bǔ)血市場的趨勢；但是這個尺度很難把握，產(chǎn)品太超前了，消費(fèi)者接受不了；產(chǎn)品落伍了，消費(fèi)者也不要，以前有領(lǐng)先半步的說法，值得提倡�！　� 

　　第二部分　選擇好戰(zhàn)場

　　戰(zhàn)場的問題非常關(guān)鍵，你不能在平原打游擊戰(zhàn)，也不能在山區(qū)打地道戰(zhàn)，更不能在沒有山的地方打埋伏，沒有水的地方搞水淹七軍。所以做醫(yī)藥保健新產(chǎn)品一定要選擇好戰(zhàn)場。

　　1、 選擇產(chǎn)品品類。選擇的產(chǎn)品一定是市場上正在熱炒，或者有希望成為熱門的產(chǎn)品品類。選擇什么樣的產(chǎn)品品類就介入什么樣的競爭，如介入減肥、補(bǔ)腦、補(bǔ)腎、鼻炎等市場，就介入100度競爭市場。介入糖尿病、肝炎、口臭等，競爭就要少多了。你適合打什么樣的戰(zhàn)爭你就選擇適合你的戰(zhàn)場。

　　2、 選擇好操作模式。這又是一個戰(zhàn)場的問題。你是選擇臨床操作模式，還是選擇OTC市場炒做模式，甚至選擇�？平�(jīng)營模式，看你適合在哪開打，就把戰(zhàn)場選在哪！

　　3、 選擇好樣板市場。樣板市場的選擇也是屬于戰(zhàn)場的問題。這樣的戰(zhàn)場實(shí)驗，你必須好好把握，樣板市場設(shè)錯了地方，星星之火別說燎原，火星子都可能都被打滅掉了。

　　第三部分　確定好戰(zhàn)機(jī)

　　敏銳的軍事統(tǒng)帥必須有過人的洞察能力。一但發(fā)現(xiàn)有好的機(jī)會，堅決不放過。

　　1、 產(chǎn)品入市的時機(jī)一定要把握好，千萬別犯上半年上風(fēng)濕藥，下半年上考試市場補(bǔ)腦藥的錯誤。

　　2、 戰(zhàn)斗的機(jī)會一定要把握好。競爭對手已經(jīng)不行，國家政策有利，傳播氛圍有利，產(chǎn)品形式很好、需求呈現(xiàn)良好的增長勢頭，這個時候就必須趁熱打鐵，馬上開打。比如2002年的伊拉克戰(zhàn)爭，而肝藥乙納克的上市，就抓住了這個“眼球機(jī)遇”�！　�

　　第四部分　部署好戰(zhàn)術(shù)

　　好的戰(zhàn)術(shù)在于參謀部，醫(yī)藥保健品上市好的戰(zhàn)術(shù)在于策劃部。

　�。ㄒ唬�、成功的保健品藥品上市應(yīng)該做好如下一些工作：

　　1、 好的商標(biāo)名稱，成功的名字可以在傳播上起到事半功倍的效果；

　　2、 成功的機(jī)理策劃，產(chǎn)品的機(jī)理策劃一定要深入淺出，有權(quán)威，能傳播；

　　3、 亮點(diǎn)的包裝形態(tài)，眼球經(jīng)濟(jì)時代一定要第一時間抓住眼球；

　　4、 一針見血的產(chǎn)品訴求，訴求能夠撥動消費(fèi)者心弦，產(chǎn)生需求，產(chǎn)生沖動，達(dá)成購買。

　　5、 內(nèi)容豐富的物料供應(yīng)。包括三折頁、海報、傳單、小報、招貼畫等一應(yīng)俱全，海量供應(yīng)。

　　6、 制作精良的武器。包括賣貨的電視廣告帶、十分有效的軟文、煽情的電臺專題等等，讓經(jīng)銷商個個都配備精良武器，便于沖鋒陷陣。

　�。ǘ�）、充裕的運(yùn)做資金。

　　1、 對于前期策劃的資金投入該投入的必須投入，一分錢也不好省。

　　2、 關(guān)于運(yùn)做班子的搭建，一定要做到運(yùn)做匹配良好，精兵強(qiáng)將。

　　3、 對于廣告費(fèi)用的支出一定要做到心底有數(shù)，該做整版絕對不做半版，充裕支出。

　　4、 對市場扶持的策略一定要到位，讓經(jīng)銷尚賺到錢，你才能真正賺到錢。

　　（三）、清晰的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

　　 1、合適的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

　　 2、對路的運(yùn)做班子。

　　 3、清晰的階段目標(biāo)分解。

　　 4、合理的獎金分配與激勵機(jī)制�！　�

　　第五部分　執(zhí)行好戰(zhàn)斗。

　　策劃得再好，執(zhí)行不到位也就是紙上談兵。所以如何執(zhí)行好戰(zhàn)斗，建立一只英勇善戰(zhàn)之士是取得戰(zhàn)爭勝利的根本。

　　　1、選擇一個好營銷總經(jīng)理。俗話說，千軍易得，一將難求，沒有好的營銷總經(jīng)理，下面一定會是個草臺班子。

　　　2、建立起一個好體系。營銷是一個體系化的運(yùn)做，我們需要有天才，但我們也需要有“地才”——能夠踏地做實(shí)事的人。所以這個人才體系必須是科學(xué)的、客觀的、良性的運(yùn)做體系。

　　3、 做好一套激勵機(jī)制。獎懲分明，張馳有序，人盡其才，才盡其用。

　　4、 嚴(yán)格管理制度與程序。在戰(zhàn)場上， 千均一刻，不能有絲毫的怠慢與懶惰。所以，建立一只紀(jì)律嚴(yán)明，富有朝氣和攻擊性的隊伍是成功的重要因素。只有嚴(yán)格制度下的將士才是英勇善戰(zhàn)，積極進(jìn)取的將士�！　�

　　第六部分　清理好戰(zhàn)場。

　　1、 善于總結(jié)。對于每個月的成敗得失要總結(jié)得清清楚楚。

　　2、 善于嘉獎。把戰(zhàn)利品要好好總結(jié)，對于優(yōu)秀的員工和領(lǐng)導(dǎo)一定要充分地給予獎賞。

　　3、 善于批評和辭退。對于在工作中拖公司后腿，不服從管理，中飽私囊的員工，根據(jù)獎懲制度，該辭退的堅決辭退，該批評的堅決批評，不要拖泥帶水，優(yōu)柔寡斷。　　

　　總結(jié)：很多醫(yī)藥保健品看似“一戰(zhàn)成名”，上市成功，其實(shí)在“一戰(zhàn)成名”的背后有著我們不知道的“許多”。包括戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)場選擇、戰(zhàn)機(jī)確定、戰(zhàn)術(shù)部署等等。所以我奉勸廣大醫(yī)藥保健品運(yùn)做的朋友，千萬不要相信“一戰(zhàn)成名”，因為“一戰(zhàn)”的背后有著多場較量；但我也要告訴廣大醫(yī)藥保健品運(yùn)做的朋友，一定要相信“一戰(zhàn)成名”，因為只有“一戰(zhàn)成名”才能讓你真正走向成功。如果你已經(jīng)做了“一戰(zhàn)”背后許多“戰(zhàn)”的話。